Apprenti.e commercial.e x business developer

💎 MerciYanis

Notre mission est d'aider les entreprises à proposer un environnement de travail attrayant grâce à des locaux sains, sûrs, agréables et durables, pour se sentir aussi bien au travail qu’à la maison ! 🏡

Pour cela, nous avons développé une plateforme SaaS qui rend le pilotage de l’environnement de travail simple et intelligent.

Notre plateforme se connecte à nos QR Codes et à des capteurs installés dans les entreprises. Elle centralise toutes ces données pour savoir ce qu’il se passe dans un bâtiment en temps réel et vient alimenter plusieurs modules.

👋 Gestion des incidents
Pour te donner quelques exemples, on est capable de détecter une fuite d'eau, une température anomale, une rupture de consommable dans les toilettes, etc.. Tout est géré depuis notre module de ticketing.

💧 Propreté digitalisée
On aide les entreprises à faire de la propreté à l'usage. Par exemple, en déclenchant une prestation dès qu'il y a eu plus de 50 passages aux toilettes. Le suivi des interventions est consultable en temps réel dans MerciYanis.

Nous proposons aussi d'autres modules et des statistiques clés en main pour aider nos clients à valoriser leur travail. Demain, nous utiliserons même ces données pour anticiper les besoins : on parle de maintenance prédictive (IA).

Nous avons signé avec + 100 clients en 3 ans, et nous grossissons de jour en jour ! C'est pourquoi nous avons besoin de TOI 😊

👉 Découvrir MerciYanis en vidéo

💙 L'équipe

Guillaume, Elise et Valentin, amis d'enfance, ont débuté l'aventure MerciYanis en avril 2018. Aujourd'hui nous sommes 15, et nous sommes déployés chez des clients comme Danone, TF1, EDF, Fnac-Darty...

Nous avons de fortes valeurs qui nous poussent au quotidien, nous t'invitons à lire notre Manifeste pour t'assurer que nous sommes en phase.

📍Où

Nous sommes basés à l'IoT Valley à Toulouse, un écosystème BtoB dédié à l'Internet des Objets rassemblant 40 startups et 20 partenaires sur 13 000 m2. Ici tu rencontreras plein de personnes motivées et inspirantes. Tu verras, c'est plutôt sympa de travailler dans un tel endroit ! 🚀

💪 Ta mission : Identifier et qualifier les leads pour l’équipe “closing”

• Sourcing des prospects : identification de cibles et constitution de listes de prospects en fonction des priorités stratégiques de l’entreprise.

• Enrichissement des prospects : collecte des coordonnées, des informations clés sur le prospect et son entreprise.

• Prise de contact : (mail, linkedin, tel) pour valider l’intérêt commercial.

• Support auprès de l'équipe : création de devis, mise à jour de la plaquette commerciale, etc.

Ces missions seront amenées à évoluer au fil de ton alternance en fonction de tes compétences 🚀

Pourquoi ? :
En maximisant le nombre et la qualité des leads tu permets à l’équipe closing de se concentrer sur la construction de l’offre et la signature du client. Tu seras un des piliers de notre croissance, on compte sur toi pour atteindre les 150 clients d’ici la fin de l’année !

🦊 Tu rejoindras l'équipe commerciale qui est composée de 4 personnes :

• Guillaume Blanc - CEO
• Valentin Ferrieu - Head of sales
• Océane Coux - Sales
• Tanguy Munch - Sales

🛠 Nos outils

• Outils de communication interne : Slack, Notion, Suite Google
• Outils commerciaux : Axonaut, Pipedrive, LaGrowthMachine, Linkedin

Tu recherches une alternance et tu es dans une une école de commerce / management

Tu es rigoureux.se et organisé.e : tu es capable d’appliquer un processus commercial et de prendre des notes claires dans notre CRM pour transmettre un maximum d’informations à l’équipe closing

Tu as le contact facile : tu sais accrocher des prospects qui ne s’attendent pas être contactés. Tu arrives à valider les critères de qualification tout en restant naturel.le (pas comme un centre d’appel chez Free)

Tu es autonome et débrouillard.e : découvrir un nouveau marché t’intéresse, tu sauras trouver les éléments qui te permettront de créer des listes super quali !

Le + : Tu es à l’aise avec la data et les plateformes SaaS : tu aimes manipuler la donnée, créer des filtres et des passerelles entre les outils pour en extraire de la richesse

Tu apprends vite !

📆 Disponibilité : à partir d'Août / Septembre 2023

De notre côté, nous te promettons :

• De vraies responsabilités : nous te ferons entièrement confiance, tu auras une place à part entière dans l'équipe !

• Une équipe 100% engagée et déterminée à améliorer la vie des collaborateurs au travail grâce à la Tech,

• 2 jours de télétravail par semaine possible,

• La bière en équipe du lundi soir, les foodtrucks, le ping pong à la pause dej (c'est pas un mythe), le yoga, les pilates ou la salle de sport de l'IoT Valley à disposition tous les jours,

• Un cadre privilégié, au calme dans des locaux tout neufs, à 2 pas du centre commercial de Labège,

• Une équipe hyper soudée à l'ambiance familiale, grâce à ses 4 cofondateurs qui se connaissent depuis l'enfance ❤️ (cf Manifeste plus haut),

• Rémunération légale.

Fun fact : on se plait tellement chez nous, que notre première stagiaire et nos 3 alternants sont restés en CDI 😉

Déroulement des entretiens

• Premier échange téléphonique avec Guillaume (CEO de MerciYanis)
• Exercice de mise en situation
• Rencontre avec Valentin (Head of Sales)

Ça t'intéresse ? On t'attend ! 😁