Business Developer H/F

L'IoT Valley est un écosystème qui fédère 50 startups et 15 partenaires PME/ETI à Labège.

🎯 Notre équipe de 18 personnes a pour objectif d'apporter le maximum de valeur à l'écosystème sur deux aspects :

• Créer et développer des startups BtoB
• Accompagner les partenaires PME/ETI dans leur transformation digitale en structurant et dérisquant leurs projets d'innovation (ton périmètre d'intervention)

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un(e) Business Developer pour nous rejoindre en CDI dès que possible.

😍 Nos avantages :

• Une équipe bienveillante et à l'écoute
• Un cadre de travail agréable et convivial
• Des moments de partage : team building, petits déjeuners, apéro etc.
• Des évènements quotidiens : meetup, séances de sport, soirées à thème, séminaire annuel, offsite d'équipe tous les 3 mois
• Tes futurs avantages : 2 jours de télétravail par semaine, 50% des titres de transport pris en charge, environ 10 jours de RTT par an, matériels (MAC, téléphone pro)

💜 Pourquoi nous rejoindre ?

• Ton rôle sera clé pour le développement de l'association IOT VALLEY, tu verras directement l'impact de tes actions
• Tes interlocuteurs seront des profils hauts niveaux et les projets sur lesquels tu les accompagneras seront stratégiques pour le développement de leurs entreprises
• Tu vas apprendre grâce à la diversité des sujets que tu géreras et à la richesse des profils que tu rencontreras
• Tu vas découvrir des industries et des problèmes variés
• Tu baigneras dans un écosystème d'entrepreneurs Tech qui nous stimule au quotidien

Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley.

Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d’innovation.

Aujourd'hui nous avons 15 partenaires, ton enjeu à l'IoT Valley sera de convaincre 4 nouveaux partenaires par an !

💼 Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :

• Cibler les entreprises et profils pertinents (verticaux, segments de clientèle, etc.) dans les PME/ETI et qualifier les prospects
• Démarcher les prospects (emailing, appels, growth hacking) et conduire les rendez-vous pour comprendre leurs besoins et leur processus d'achat
• Assurer le cycle de vente jusqu'au closing
• Construire et adapter les propositions commerciales

Tes futures cibles seront les Directions Générales d'entreprises du territoire (2h autour de Toulouse) et ton panier moyen sera autour de 80 000€.

👉 Pour découvrir nos partenaires c'est ici

💪Tu rejoindras une équipe 4 personnes :

• Diane et Guilaume, Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires.
• Marine, Directrice de projet innovation, pilote l’activité de l’équipe de chef de projet
• Christelle, Directrice des partenariats, définition de la stratégie et de la feuille de route, suivi RH et recrutements, stratégie commerciale, actions de développement commercial et re signatures.

🎯 Tu as le profil que l'on recherche si :

• Tu as minimum 5 ans d'expérience dans la vente de service (conseil stratégique, innovation) à haute valeur ajoutée à des interlocuteurs C-Level
• Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités
• Tu as généré du chiffre d'affaires grâce à des nouveaux prospects identifiés et closés par toi (chasse)
• Tu as travaillé sur des cycles de vente longs
• L'écoute et la curiosité sont tes qualités principales
• Tu fais preuve de résilience
• Tu es à l'aise avec les outils digitaux et tu maîtrises l'utilisation d'un CRM et idéalement Hubspot
• Tu t'intéresses aux Startups et projets innovants

💵 Package de rémunération : 80k€ selon profil : 40k€/45k€ de fixe selon profil + variable non plafonné.

🤝 Process de recrutement :

• Entretien visio de 45 min avec Sophie, Responsable Recrutement
• Entretien avec Christelle, Directrice des partenariats
• Cas pratique et restitution avec Christelle et un membre de la direction
• Contrôle de référence