Sales Leader H/F

Nous croyons au potentiel de l’Internet des Objets (IoT) et des données temps réel pour accroître la perception de nos impacts et réduire notre empreinte environnementale.

Les décisions sont risquées car les dynamiques et les échelles sont larges et l’anticipation des effets cascades ne peut se résoudre à la main. Nous sommes convaincus que seules les technologies d’intelligence augmentée permettront de maîtriser la complexité et l'opacité qui freinent cette transformation stratégique et vitale des entreprises. 

C'est pourquoi nous avons créée Stackeo, autour d’une équipe unique et aguerrie combinant les talents rares d’experts du développement logiciel dans les domaines de l’IoT, des réseaux, du cloud, de la modélisation mathématique, de l’intelligence artificielle et du design thinking.

L’ambition de Stackeo est de révolutionner le monde de l’IoT et de l’Internet Industriel en augmentant les équipes IoT multi-disciplinaires d’un compagnon d’architecture intelligent. La force de Stackeo est en effet de placer l'architecture de la chaîne IoT complète au centre des analyses et des décisions des entreprises en transformation digitale.

Stackeo est un éditeur de logiciel de gestion du cycle de vie des solutions IoT stratégiques. 
Nous aidons les entreprises à concevoir, planifier et superviser des solutions connectées basées sur l'Internet des objets.

Notre outil collaboratif permet aux équipes multidisciplinaires :
1) de monter en compétences IoT
2) de mieux s'aligner
3) d’ accélérer les prises de décisions et la mise sur le marché des solutions complexes
4) de minimiser les risques d'exécution
5) de diminuer les coûts des projets
6) de maximiser la réussite des projets IoT

Nous recrutons un(e) Sales Leader car notre objectif est de développer notre portefeuille de clients afin d’augmenter notre visibilité et devenir un acteur incontournable et leader de notre marché.

Ce poste est à pourvoir dès que possible, nous proposons un salaire fixe de 45Ke et un variable (package environ 80ke).

Ton enjeu au sein de Stackeo sera de générer du chiffre d'affaires auprès de grands comptes et ETI industriels avec un objectif de 500K€ de CA en 2022.

Tu intégreras l’équipe en tant que Sales Leader, tu seras responsable de générer et signer des nouveaux clients. Tu assureras le processus de vente de A à Z : de la prospection jusqu'au closing !

Pour répondre à ces enjeux, tes missions seront : 

• Analyser le marché et la concurrence
• Définir un plan de développement commercial et le mettre en oeuvre
• Recueillir les besoins des clients et formuler une offre adaptée
• Négocier les propositions commerciales
• Construire une relation de confiance avec les clients et entretenir le contact

Tu interagiras au quotidien avec :

• Pascale, CEO, qui t'accompagnera lors des premiers rendez-vous client
• Antoine, CPO, avec qui tu pourras échanger sur les attentes clients et les fonctionnalités du produit
• Fabien, CTO, qui pourra être en support lors des processus de vente sur les aspects techniques et métier

Tu as le profil que l'on recherche si :

• Tu es issu d'une formation technique (embarqué, réseau)
• Tu as une très bonne connaissance de l'écosystème IoT et de ses enjeux
• Tu connais l'industrie et l'ensemble du tissu industriel
• Tu as déjà vendu à des grands comptes et tu arrives à naviguer à l'intérieur
• Tu es capable de structurer un plan d'action commercial
• Tu as déjà généré du chiffre d'affaires from scratch
• Tu as envie de prendre des risques en rejoignant une startup en création
• Tu as un niveau d'anglais bilingue
• Tu es curieux : tu maintiens tes connaissances en participant à des ateliers, via ton réseau etc
• Tu as une excellente communication écrite et orale
• Tu as l'esprit entrepreneurial
• Tu comprends l'enjeu d'utiliser la solution Stackeo grâce à tes expériences précédentes

Ce que cette opportunité va t'apporter :

• Tu vas intégrer une équipe d'expert avec une technologie deep tech brevetée
• Tu vas rejoindre une équipe dynamique aux valeurs humaines et écologiques fortes
• Tu auras beaucoup d'impact : tu seras le pilier du succès business d’une start-up deep tech originale, prometteuse, ambitieuse
• Possibilité d'intéressement sous forme de BSPCE

Process de recrutement :

• Entretien en visio avec Sophie, Head of Recruitment IoT Valley
• Entretien en physique avec Pascale, CEO
• Cas pratique
• Debrief du cas pratique
• Rencontre avec l'équipe