Business Developer (H/F)

L'IoT Valley est un écosystème qui fédère 50 startups et 15 partenaires PME/ETI à Labège.

🎯 Notre équipe de 13 personnes a pour objectif d'apporter le maximum de valeur à l'écosystème sur deux aspects :

• Créer et développer des startups BtoB

• Accompagner les partenaires PME/ETI dans leur transformation digitale en accélérant leur adoption des nouvelles technologies

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un(e) Business Developer pour nous rejoindre en CDI, dès que possible.

😍 Nos avantages :

• Une équipe bienveillante et à l'écoute

• Un cadre de travail agréable et convivial

• Des moments de partage : team building, petits déjeuners, apéro etc.

• Des évènements quotidiens : meetup, séances de sport, soirées à thème, séminaire annuel, offsite d'équipe tous les 3 mois

• Des multiples possibilités de se former et de tester de nouveaux outils

• 2 jours de télétravail par semaine, environ 10 jours de RTT par an, matériel (MAC)

💜 Pourquoi nous rejoindre ?

• Ton rôle sera clé pour le développement de l'association IOT VALLEY, tu verras directement l'impact de tes actions

• Tes interlocuteurs seront des profils hauts niveaux et tes échanges avec eux seront stratégiques pour le développement de leurs entreprises

• Tu vas apprendre grâce à la diversité des secteurs et des sujets adressés et à la richesse des profils que tu rencontreras

• Tu vivras une aventure unique dans un écosystème d'entrepreneurs Tech qui nous stimule au quotidien

Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley.

Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d’innovation.

Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d’affaires.

💼 Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :

• Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance

• Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et  participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects 

• Participer au cycle de vente jusqu'au closing

• Participer à la construction des propositions commerciales

• Contribuer à faire connaître et rayonner l’IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements …)

Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d’Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse. 

👉 Pour découvrir nos partenaires c'est ici

💪Tu rejoindras une équipe 5 personnes :

• Diane, Guilaume et Anaïs (qui arrive bientôt), Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires.

• Marine, Directrice de projet innovation, pilote l’activité de l’équipe de chef de projet

• Christelle, Directrice des partenariats, à qui tu seras rattaché(e)

🎯 Tu as le profil que l'on recherche si :

• Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level

• Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis 

• Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités

• Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts

• Tu as une grande agilité d’esprit et une rapidité de réflexion importante. 

• Tu analyses l’impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition

• L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales

• Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT …) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot)

• Tu as un esprit d’équipe extrêmement développé

💵 Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs

🤝 Process de recrutement :

• Entretien avec Marie-Amandine, Responsable de Recrutement

• Entretien Christelle, Directrice des partenariats

• Cas pratique et restitution avec Christelle et un membre de la direction suivi d’un échange avec Stéphanie

• Prise de référence